本期，我們實地探訪長沙批發(fā)市場。作為“國家動漫游戲產(chǎn)業(yè)振興基地”、全國四大卡通頻道之一的金鷹卡通大本營所在地的長沙，動漫玩具是否所向披靡？玩具發(fā)展有何特點？就讓我們進入長沙玩具批發(fā)市場，了解當?shù)赝婢邩I(yè)發(fā)展動向，從中有所獲益。
長沙玩具集散地坐落在高橋大市場
【中外玩具網(wǎng)?· 玩具批發(fā)市場】長沙玩具批發(fā)主要集中在高橋大市場（>>湖南長沙高橋大市場·火焰文體城簡介）。據(jù)悉，高橋大市場位于湖南省會長沙京珠高速、成（都）廈（門）高速公路交匯處，是省市“九五”重點工程和國家重點扶持的市場建設(shè)項目，也是中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級綜合批發(fā)市場。市場內(nèi)以經(jīng)營日化、家電、百貨、皮具、玩具、中西藥材、農(nóng)副產(chǎn)品等為主，輔以小商品、針織品、服裝等項目，并正在建設(shè)全新規(guī)劃的現(xiàn)代商貿(mào)城，擬籌建中南地區(qū)最大的國際信息產(chǎn)業(yè)廣場。
超大賣場批零兼營
記者初步統(tǒng)計，在高橋市場經(jīng)營的玩具商戶約有50余家，同時，一些嬰童用品店、文體用品店也兼營玩具產(chǎn)品。而在這里有若干家商戶，其門店面積之大、種類之齊全、形象之鮮明，為國內(nèi)其他玩具批發(fā)市場所少見，著實讓記者眼前一亮。其中，智源玩具、葉秀玩具、胖姐嬰兒用品批發(fā)部可謂當中的“旗艦”，門店面積動輒上千平方米，智源玩具更達2000㎡之廣。據(jù)了解，這類超大面積的玩具賣場，批零兼營，而且其零售額還不小，在長沙玩具零售市場中也占據(jù)一席之地。
長沙智源玩具有限公司（信譽玩具）總經(jīng)理鄭智武表示：“2004年，公司投入了100多萬元，建立了面積1208㎡的大賣場，批零兼營，效果明顯。我認為，這樣做有兩個好處，第一，優(yōu)化了客戶批發(fā)采購的平臺，令繁瑣的采購變得簡單，方便客戶‘一站式’采購；第二，零售增加了人氣，業(yè)績也不錯，豐富了現(xiàn)金流，對企業(yè)起到‘活絡(luò)血脈’的關(guān)鍵作用?！?/p>
鄭智武稱，市場瞬息萬變，渠道每年都在變化。目前的商場、超市等渠道，今天是你的，可能明天就不一定了。所以，未雨綢繆，2008年智源又擴大經(jīng)營面積，達到了2000㎡，在經(jīng)營品種上，不但優(yōu)化本土品牌，還引入了國內(nèi)外品牌，產(chǎn)品的檔次和銷售額由此都有了提升。為了完善銷售鏈，智源還建立了售后服務中心、客服部、短信平臺、體驗區(qū)、展示區(qū)、免費電話等項目。鄭智武表示，下這些苦功都是“為將來長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)?！?/p>
南北市場搶占本地客源
就在一個多月前，剛從長沙考察回來的點擊營銷咨詢工作室總經(jīng)理王壬冰對記者說：“長沙玩具市場的流通要做好不容易?！彼蛴浾呓馕稣f：“因為受地理位置的限制，湖南北接湖北，南靠廣東，所以湖南省北部地區(qū)許多商家到武漢批貨，南面地區(qū)又習慣到廣州批貨，故長沙批發(fā)市場僅能面對湖南中部地區(qū)。”長沙這種受到“南北夾擊”的情況，跟本刊之前報道過的長春批發(fā)市場受到北面黑龍江、南面遼寧兩地批發(fā)市場的“擠壓”狀況相似。
就此情況，對長沙以及華中玩具市場有著長期研究的職業(yè)經(jīng)理人熊偉稱，異地拿貨是由市場決定的?，F(xiàn)代物流發(fā)達，哪里便利哪里便宜哪里就聚集人氣，銷售商就會選擇那里。對此，熊偉建議：“今后的玩具批發(fā)營銷，就算是各區(qū)域總代理也要精耕細作、深度服務了。不能光守著檔口等地級市場客戶上門，應更多地走出去，主動出擊尋找客戶。”
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