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實(shí)際上，全國(guó)多個(gè)自貿(mào)區(qū)的落地、"一帶一路"概念的貫徹實(shí)施以及國(guó)家對(duì)跨境電商的扶持等，都是對(duì)出口玩企的重大利好。在調(diào)查中我們看到除了歐美市場(chǎng)以外，中東、東南亞、南美、非洲等都是玩企眼中增速最快的地區(qū)。國(guó)家一系列的政策也將給玩企開(kāi)拓新興市場(chǎng)更大支持。
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掘金自貿(mào)區(qū)發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)
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今年，國(guó)內(nèi)多個(gè)自貿(mào)區(qū)正式掛牌成立，自貿(mào)區(qū)的出現(xiàn)降低或取消貨物貿(mào)易的進(jìn)出口關(guān)稅，從而促進(jìn)我國(guó)和全球各地的進(jìn)出口貿(mào)易，這也為玩具企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。
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據(jù)泉州利力玩具有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理趙駿一介紹，小朋友自己動(dòng)手拼裝的DIY玩具、能與教育相結(jié)合的玩具，今年都深受到國(guó)外消費(fèi)者的歡迎。這兩大類產(chǎn)品是他們公司的轉(zhuǎn)型方向。據(jù)了解，泉州利力玩具有限公司近年投入了更多人力、物力，開(kāi)發(fā)可玩性強(qiáng)、技術(shù)含量更高和有互動(dòng)功能的智能化、高端化產(chǎn)品，其中包括電動(dòng)娃娃等玩具。據(jù)了解，今年1～5月該公司出口438.26萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)達(dá)13.88%。趙駿一認(rèn)為，除了公司不斷加大研發(fā)力度的成效外，福建省的自貿(mào)區(qū)落地也對(duì)玩具出口也帶來(lái)正面影響。據(jù)了解，4月21日，福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)正式揭牌。"知道福建自貿(mào)區(qū)的項(xiàng)目要啟動(dòng)后，公司做了一定的研究，據(jù)我們目前所掌握的情況，玩具企業(yè)可以利用自貿(mào)區(qū)協(xié)定，及時(shí)向檢驗(yàn)檢疫部門(mén)申領(lǐng)自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)，以享受進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠。"
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但是，由于自貿(mào)區(qū)的很多事項(xiàng)都在不斷完善，趙駿一認(rèn)為，出口玩企還是要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)更多產(chǎn)品，在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)依據(jù)進(jìn)口國(guó)的不同需求特點(diǎn)而有所調(diào)整。
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2014年12月12日，國(guó)務(wù)院決定設(shè)立中國(guó)（福建）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)
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"一帶一路"助企業(yè)深入新興市場(chǎng)
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自國(guó)家提出"一帶一路"概念后，對(duì)國(guó)內(nèi)商品出口到中亞、東盟都是積極的信號(hào)。隨著概念從提出到推進(jìn)，國(guó)家的政策支持和各國(guó)政府的協(xié)調(diào)、保障，逐步落實(shí)，使通往海外市場(chǎng)的路更加通暢，更大的市場(chǎng)展現(xiàn)在眼前，不少玩企已躍躍欲試。
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"隨著'一帶一路'實(shí)施，我們的玩具走出去就會(huì)更加便利。"山東萊陽(yáng)世紅工藝有限公司總經(jīng)理王權(quán)力對(duì)記者表示，通過(guò)沿線國(guó)家的合作，不但貿(mào)易壁壘等會(huì)減少甚至消除，通關(guān)更加便捷，通關(guān)成本也會(huì)明顯下降。
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王權(quán)力表示，"'一帶一路'區(qū)域覆蓋的范圍，市場(chǎng)潛力很大。而山東的企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的淘汰和發(fā)展，已經(jīng)茁壯成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)代更要求企業(yè)負(fù)責(zé)人頭腦靈活，創(chuàng)新意識(shí)要強(qiáng)，還要有魄力在這段市場(chǎng)平緩的日子下堅(jiān)持下去，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在未來(lái)體現(xiàn)。山東生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品定位在一帶一路區(qū)域?qū)⑹呛苡懈?jìng)爭(zhēng)力的。"
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"一帶一路"路線圖
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跨境電商也是新出路
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"我國(guó)已經(jīng)到了玩具出口的瓶頸階段，玩具出口企業(yè)要繼續(xù)生存發(fā)展，一方面要提高玩生產(chǎn)工藝，擺脫自身在供應(yīng)鏈底端的位置；另一方面可以嘗試轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的出口模式，借助電子商務(wù)手段，通過(guò)B2B、B2C多元化的營(yíng)銷模式，建立自有品牌直面終端消費(fèi)者。"深圳市童心網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理何世光認(rèn)為，在國(guó)家支持跨境電商發(fā)展的背景下，玩具出口企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拓展海外市場(chǎng)。
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"由于長(zhǎng)期以來(lái)，出口玩企業(yè)務(wù)都以O(shè)EM代工為主，在國(guó)外消費(fèi)者心中缺乏知名度，因此，出口玩企在決定打造自有品牌后，就應(yīng)該逐步建立海外知名度。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是最好的宣傳平臺(tái)。"何世光認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)玩企走向海外的有效渠道，也是風(fēng)險(xiǎn)較低、回報(bào)率較高的出口方式。"何世光指出，玩企可以采取三種方式，包括搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷，以樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的初步認(rèn)識(shí)。"特別是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化將產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)站優(yōu)化至搜索結(jié)果列表中靠前的位置，使目標(biāo)消費(fèi)者更容易找到你的產(chǎn)品。"
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何世光補(bǔ)充，當(dāng)品牌在國(guó)外有一定知名度后，出口玩企還應(yīng)該采取本土化策略，以令顧客更深入認(rèn)知。企業(yè)負(fù)責(zé)人可以申請(qǐng)當(dāng)?shù)赜蛎⒎夏繕?biāo)消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣的產(chǎn)品網(wǎng)站，通過(guò)電子郵件與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。"申請(qǐng)本地化域名一方面可以提高用戶訪問(wèn)速度，另一方面增加站點(diǎn)的可信度從而提高客戶轉(zhuǎn)化率。此外，在網(wǎng)站建設(shè)中，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)符合顧客的瀏覽習(xí)慣，強(qiáng)化后臺(tái)功能，提高客戶體驗(yàn)。實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站安全，及時(shí)處理突發(fā)的網(wǎng)絡(luò)崩潰、有效預(yù)防黑客攻擊。"
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前期工作完成之后，最重要的就是營(yíng)銷活動(dòng)。"在國(guó)外營(yíng)銷主要有兩種方法，一是聯(lián)盟營(yíng)銷，就是按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以有效延展在線銷售網(wǎng)站的銷售渠道。二是電子郵件營(yíng)銷，這是歐美電子商務(wù)領(lǐng)域中較為常用的營(yíng)銷方式之一。出口玩企可以設(shè)計(jì)精美的郵件吸引用戶點(diǎn)開(kāi)，通過(guò)郵件上的鏈接訪問(wèn)網(wǎng)站，同時(shí)電子郵件還能夠跟蹤客戶在網(wǎng)站的瀏覽，通過(guò)設(shè)置轉(zhuǎn)化，計(jì)算出郵件送達(dá)率、打開(kāi)率、點(diǎn)擊率和訂單轉(zhuǎn)化率，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估。"
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"隨著越來(lái)越多人購(gòu)買過(guò)我們的玩具，后續(xù)還要求出口玩企持續(xù)提供全方位的服務(wù)保障。專業(yè)、細(xì)致、及時(shí)的客戶服務(wù)，值得信賴的網(wǎng)站支付手段，還有網(wǎng)站的安全性等，都能有效提高客戶轉(zhuǎn)化率，維護(hù)客戶關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。最終令出口玩企在海外建立起品牌美譽(yù)度，走上康莊大道。"
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（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 中外玩具網(wǎng) www.hkb205.com） 
