【中外玩具網(wǎng)?4月20日訊】如何在短短兩三年之內(nèi)，成功打造一個遙控車品牌？浩源玩具廠（下稱“浩源”）打造“速龍”遙控攀爬車品牌的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。在第31屆廣州國際玩具及教育產(chǎn)品展期間，浩源營銷總監(jiān)李鴻接受中外玩具全媒體中心的專訪，分享了其近年來的發(fā)展情況，以及未來的發(fā)展規(guī)劃。（專訪視頻▼）
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▌回顧·銷售平穩(wěn)開拓新渠道
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“速龍”品牌創(chuàng)建于2016年。李鴻表示，通過2016年、2017年兩年的市場沉淀，2018年，浩源的銷售業(yè)績基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。SL3338 1：12六驅(qū)攀爬車、SL3339 1：12六驅(qū)軍用運(yùn)輸車等產(chǎn)品持續(xù)暢銷，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。“‘速龍’的產(chǎn)品通過創(chuàng)新的賣點(diǎn)、高品質(zhì)的做工、精準(zhǔn)的定位及價(jià)格，給予消費(fèi)者高性價(jià)比、高可玩性的體驗(yàn)。我想這就是‘速龍’產(chǎn)品熱銷的原因?！?/div>
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據(jù)李鴻介紹，“速龍”攀爬車的主要銷售渠道包括流通、商超（沃爾瑪KA、家樂福、永輝等）、國內(nèi)電商。從銷售業(yè)績來看，流通渠道占比50%，商超渠道占30%，國內(nèi)電商占比20%?！斑^去一年，我司在積極開拓線下BC類商超，如淮安的寶貝王、江蘇的蘇果、廣州的壹加壹、長沙的步步高等；模型精品店，如寧波、上海的酷樂潮玩等。公司已經(jīng)于天貓、京東、蘇寧等主流平臺的部分店鋪上架合作，品牌的天貓旗艦店也正在申請中?！?/div>
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▌當(dāng)下·品牌升級開啟新征程
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采訪中，李鴻向記者介紹了“速龍”的6款新品，分別是2款軍事卡車、2款工程車、1款六輪攀爬越野車款、1款遙控特技跳舞車?！白罹吡咙c(diǎn)的就是貨號SL3355 1：12的15通特技跳舞車。這款產(chǎn)品創(chuàng)新的輪胎設(shè)計(jì)，可以實(shí)現(xiàn)橫向移動、漂移，360°旋轉(zhuǎn)，還具有遙控器編程等功能?！崩铠櫛硎?，此次的新品將實(shí)現(xiàn)線上線下同步上架，他們也會將新媒體宣傳平臺與產(chǎn)品營銷相結(jié)合，做好推廣，打造爆款產(chǎn)品。
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李鴻特別強(qiáng)調(diào)，2019年是“速龍”品牌升級的一年，除了對品牌LOGO進(jìn)行升級外，他們還將在產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)新管理等方面進(jìn)行升級。“首先，我們依舊堅(jiān)持不斷創(chuàng)新、品質(zhì)為本的經(jīng)營理念，研發(fā)更多高品質(zhì)的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，我們將從統(tǒng)一、高檔的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，培養(yǎng)專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，全面規(guī)范的價(jià)格體系，銷售政策及拓展特殊渠道等方面進(jìn)行全面升級?！?/div>
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▌未來·立足品質(zhì)研發(fā)新產(chǎn)品
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李鴻認(rèn)為，雖然市場上的遙控車產(chǎn)品呈現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，但隨著市場發(fā)展和年輕一代父母消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，品質(zhì)好的遙控車仍舊有巨大市場，甚至?xí)┎粦?yīng)求?！皟?yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)立與不敗之地的根本?！崩铠櫛硎?，藉著品牌升級的契機(jī)，浩源將與戰(zhàn)略合作伙伴密切合作，通過提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性、可玩性來獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，使“速龍”品牌更深入人心，并逐步使“速龍”成長為國內(nèi)外模型板塊的引領(lǐng)者。
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采訪最后，李鴻也表達(dá)了對展會的肯定。他認(rèn)為，廣州國際玩具展是開拓內(nèi)銷市場、打通國際市場的最佳平臺。通過參加廣州國際玩具展，一方面可以樹立和宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)和品牌知名度，另一方面可以全面了解市場動態(tài)，與國內(nèi)外專業(yè)玩具采購商進(jìn)行交流以及合作，為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)和更大的經(jīng)濟(jì)效益?！拔覀円卜浅s幸能夠連續(xù)幾年成為中外玩具網(wǎng)年度戰(zhàn)略合作伙伴。此前與該網(wǎng)站的合作效果非常好，不僅提升了我司‘速龍’品牌的知名度，并且樹立和宣傳良好的企業(yè)形象。希望中外玩具網(wǎng)能夠加大力度幫助我司推廣品牌，提升知名度及企業(yè)形象，為我司帶來更優(yōu)質(zhì)的客源。”
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中外玩具網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)朱成相（左）向李鴻頒發(fā)品牌戰(zhàn)略合作伙伴牌匾
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來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
記者：秦粵
視頻：Dacky? 艷華
編輯：李實(shí)耀
聲明
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