?
首先，我們一起來看今天的提問：
?
Hi Cherry，晚上好
好久沒有跟你update近況了。這是一次近況分享，也是一次咨詢。
我先謝過一直以來的分享和幫助。我可以為這次咨詢付費(fèi)。
以下是我的近況，可以在你有空的時(shí)候?yàn)g覽。
1，業(yè)績情況：
轉(zhuǎn)正后（4-9月）我的業(yè)績只有兩個(gè)月達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)。原因主要是:
a，客戶中基本都是零售商，批發(fā)商很少。
b，我們公司的機(jī)制是:客戶超過4個(gè)月不下單就會(huì)掉出，成為別人的客戶。我成交過的客戶都掉了快一半。
c，因?yàn)殡娮訜熓强煜?，我們公司沒有拳頭產(chǎn)品，客戶很容易被別的產(chǎn)品吸引，不在我們公司下單。
這也是我們的客戶會(huì)掉出的一部分原因。
2，心態(tài)：
a，轉(zhuǎn)正后我的心態(tài)有些疲軟。
我主要靠開發(fā)公海的客戶，沒有放很多精力去開發(fā)批發(fā)商。
自己太松懈了，所以，4個(gè)月來，業(yè)績沒有很大的提高。這是我需要反思和改進(jìn)的地方。
b，公司裁員給了我很大壓力。
這個(gè)月，我們的大老板從美國回來，他之前一直在美國帶地推團(tuán)隊(duì)，這次是來整改我們的團(tuán)隊(duì)的。
結(jié)果，我們公司今年進(jìn)來的新人被裁了4個(gè)，只留了2個(gè)。
大家都是應(yīng)屆畢業(yè)生，留下來的兩個(gè)，是業(yè)績比較好的。
公司準(zhǔn)備招有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，來提高業(yè)務(wù)水平。
上周六，老板也找了我們新人談話。
我被指出，業(yè)務(wù)能力薄弱，需要集中精力開發(fā)批發(fā)商，學(xué)會(huì)借力。
公司同時(shí)告知我，要是3個(gè)月后沒有成果，相當(dāng)于自我淘汰了。
以上是我的近況~，總結(jié)起來就是：
轉(zhuǎn)正后，基礎(chǔ)薄弱的新人，被老板要求在近幾個(gè)月給出業(yè)績成果。
這件事確實(shí)指出了我的問題，讓我有了改進(jìn)的方向和動(dòng)力。
但業(yè)務(wù)本來就需要積累和機(jī)遇，老板突然施壓，確實(shí)是讓我有些難受。
上周六他找我談話，到周一閃電裁員，通知新人周五離職，留下來的人給出業(yè)績。
這讓我有些措手不及，實(shí)在是不知道該找誰傾述。
貓姐你的文章和在群里的發(fā)言，都讓我感覺很親切、專業(yè)。
原本是不想再次麻煩你的，但是心里真的難受，無處述說，只好在晚上再次叨擾。
?
?
感謝你的信任。
首先，你提到的付費(fèi)咨詢，貓姐暫時(shí)不能接受。
這并不是說，我的積蓄很多，也不是說我現(xiàn)在的收入很高。
因?yàn)槟挲g和家庭原因，我總有一天要離開外貿(mào)一線，總有一天要退休。
所以，我下班后抽空分享與咨詢，也是在給自己的未來創(chuàng)造一種可能。
但這個(gè)機(jī)會(huì)，是大家給我的。而你們的反饋，就是我在前期道路上的堅(jiān)強(qiáng)動(dòng)力。
我同樣感謝你們。
等到將來，貓姐退休后，真的需要賺點(diǎn)錢來維持自己生活開支的時(shí)候，而我的時(shí)間又不夠的情況下，我才有可能會(huì)考慮收費(fèi)的問題。
現(xiàn)在，我想請(qǐng)你和我一起，為未來而努力！
接下來，我們?cè)賮砜纯茨愎ぷ髦杏龅降臓顩r：
1，個(gè)人狀況：轉(zhuǎn)正后狀態(tài)疲軟，不夠積極。
2，開發(fā)方向主要在公司公?？蛻?，沒有從外部找資源，沒有找到優(yōu)質(zhì)的批發(fā)商客戶，導(dǎo)致業(yè)績沒有提高。
3，公司的裁員，以及公司的談話，既是警告也是機(jī)會(huì)，讓你難受。
4，自己已經(jīng)意識(shí)到了問題，知道了改進(jìn)的方向和動(dòng)力，值得肯定。
?
?
以下建議，我想從以上第4點(diǎn)開始說：
1，正視問題，不逃避、不抱怨：
在我們面臨問題的時(shí)候，最怕的是逃避、抱怨，不敢正視問題，而停留在原地轉(zhuǎn)圈，找不到改進(jìn)的方向。
而你在意識(shí)到自己問題后，首先從思想上做了調(diào)整，明白自己問題在哪里，知道自己前進(jìn)的方向在哪里。
這說明你已經(jīng)往前邁了一大步。
只不過，按照公司的要求，以及個(gè)人成長的要求，你這一步還不夠，還得讓自己更加努力才可以。
?
2，不進(jìn)則退：
說完思想上的，我,接下來說說工作上的。
轉(zhuǎn)正后，自己的狀態(tài)疲軟，這點(diǎn)的確需要引起我們所有外貿(mào)新人的警惕。
轉(zhuǎn)正，只是企業(yè)對(duì)你階段性的肯定，但能否在企業(yè)長期干下去，還得看你未來的成績與表現(xiàn)。
我們?cè)诖髮W(xué)時(shí)期，老師苦心勞力地教你，就怕你不學(xué)好。但在職場，你和企業(yè)在進(jìn)行價(jià)值交易。
既然是交易，雙方都有選擇權(quán)。滿足雙方需要的價(jià)值要求，這種關(guān)系才能長久。
?
但如果一方付出更多，得到更少，這一方就會(huì)放棄。
比如企業(yè)的裁員、員工的離職，都是因?yàn)槠渲幸环經(jīng)]有達(dá)到自己的價(jià)值要求。
或者說沒有達(dá)到其中一方當(dāng)時(shí)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而讓這種關(guān)系結(jié)束。
保持積極、向上的態(tài)度，達(dá)到企業(yè)的用人要求，你才能在公司平臺(tái)長期發(fā)展。
3，創(chuàng)造增量：
你的客戶開發(fā)渠道，主要來自公司的公海。而這些客戶，本身是從其他業(yè)務(wù)員手里流出來的。
按照公司客戶的4個(gè)月保留機(jī)制，也就是說，這些客戶很大可能下單頻率本來不高。
而你能接到訂單，原因是這些客戶掉入公海后，剛好快到下單時(shí)間了，你剛好撿到了。
但客戶的下一批訂單什么時(shí)候，可能在這個(gè)客戶再一次掉入公海后，又被別的業(yè)務(wù)員撿起來。
這些客戶對(duì)公司來講，并沒有損失，但也沒有創(chuàng)造增量，也無法成為你長久的業(yè)績來源。
那么，是不是公海的客戶就不需要了呢？
公海里面的客戶依然有用，但你得創(chuàng)造增量。
如何創(chuàng)造增量呢？
你比別的業(yè)務(wù)員能更好地跟進(jìn)好客戶，能更好地挖掘客戶需求。
你能增加客戶的下單頻率，能提高客戶的采購訂單量，能與這位客戶的業(yè)務(wù)合作更長久。
你就給公司帶來了新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。
這就等于給公司創(chuàng)造了業(yè)績?cè)隽?，也體現(xiàn)了你的價(jià)值所在。
4，適者生存：
公司在裁員之前找你談話，指出了你工作中的不足，讓你感覺到了警告，也讓你明白了職場生存的不易，讓你有緊張感！
但至少機(jī)會(huì)依然在！
接下來你要做的，就是在未來的3個(gè)月里面，盡力去找方法，找資源，讓你的業(yè)務(wù)得到增長，最終實(shí)現(xiàn)自我成長。
5，拓寬客戶開發(fā)渠道：
創(chuàng)造業(yè)績?cè)隽康姆椒?，除了公司?nèi)部資源的公?？蛻?，我們還要會(huì)從外部找資源、找客戶。
我這里介紹三種找到電子煙客戶的方法：
1）谷歌利用簡單關(guān)鍵詞搜客戶：
如果我們實(shí)在不知道產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，但總知道產(chǎn)品名稱的英文翻譯。
比如，電子煙的英文名為：electrcigarette 或者WAPE。
將產(chǎn)品名稱“electrcigarette”輸入搜索框，谷歌會(huì)自動(dòng)下拉匹配關(guān)鍵詞給我們。
從下拉框里面找到一個(gè)更接近我們產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞，或者可能的客戶公司名點(diǎn)開：
?
?
我選取了第一個(gè)關(guān)鍵詞試試看。
?
?
頁面上出現(xiàn)了幾家賣電子煙的店鋪信息。
我們點(diǎn)開其中一家店鋪資料：
右邊的谷歌地圖資料下面，顯示了這家店鋪的聯(lián)系方式與網(wǎng)址：
?
?
在店鋪該頁的右下角,我們可以看到：“People also search for ”,看到更多電子煙店鋪資料：
?
?
?
?
?
?
繼續(xù)點(diǎn)擊上圖位置右上角的”View 15+ more”,我們得到以下零售店鋪資料:
?
?
點(diǎn)擊其中任何一家，方法同上，我們可以繼續(xù)得到更多零售商資料。
這種方法，對(duì)于我們找海外零售商來講很有效。
同樣的方法，我們繼續(xù)用我們知道的關(guān)鍵詞，選取谷歌下拉欄里面其他關(guān)鍵詞組合，繼續(xù)獲取我們想要的客戶信息。
2）Google+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+字母從A到Z，利用谷歌下拉的關(guān)鍵詞組合，找到客戶
比如：我用電子煙關(guān)鍵詞加字母B來組合，谷歌下拉框會(huì)出現(xiàn)如下關(guān)鍵詞組合：?
?
我選取第一個(gè)關(guān)鍵詞組合，搜出如下頁面：出現(xiàn)了這家公司的網(wǎng)址資料。
?
?
3）Google+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+各國郵箱后綴，可找到一些批發(fā)商客戶。
比如，在谷歌輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞+南非的郵箱后綴：electrcigarette @webmail.co.za，出現(xiàn)了以下幾家和電子煙有關(guān)的公司資料。
?
?
我點(diǎn)開第一個(gè)網(wǎng)址：https://www.vuse.com/za?？垂窘榻B，這是一家有影響力的電子煙公司。
VUSE這家公司，2013年成立于英國，銷往25個(gè)國家，2021年開始進(jìn)入南非市場，是世界最大的電子煙品牌之一。
?
?
網(wǎng)址里面的 US，有這家公司留的電話。我們還可以去領(lǐng)英上找這家公司的聯(lián)系人。
在領(lǐng)英搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名，或者單獨(dú)輸入公司名，出現(xiàn)了這家公司的信息，并且得到了這家公司是一家你要找的批發(fā)商。
?
?
利用插件GetEmail，找到相關(guān)聯(lián)系人的郵箱。
具體找到聯(lián)系人與郵箱的方法，請(qǐng)查看我之前的文章，這里不再做詳細(xì)介紹。
請(qǐng)回顧文章：
【20個(gè)外貿(mào)工具：幫你選新品、選關(guān)鍵詞、找客戶、找客戶聯(lián)系方式等】
【找客戶、找聯(lián)系人、找郵箱，這些方法分享給你！】
?【這些方法，幫助你精準(zhǔn)找到客戶聯(lián)系人，高效開展業(yè)務(wù)！】
以下是部分國家的郵箱后綴，如果需要更多，建議去網(wǎng)上搜：
南非：@vodamail.co.za；@webmail.co.za
新西蘭：@xtra.co.nz
阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae
土耳其：@ttnet.net.tr；@superonline.com；@mynet.com；
澳大利亞：@bigpound.com；@bigpound.com.au；@westnet.com.au
巴基斯坦：@cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
俄羅斯：@yandex.ru；
墨西哥：@prodigy.net.mx
?
?
壓力也是動(dòng)力。
不奮斗一把，你又怎么知道自己的潛力有多大！
期待未來更加精進(jìn)的你！
