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在玩具品類中，積木人以其獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)和創(chuàng)新的玩法突圍而出，一躍成為近兩年玩具市場的焦點(diǎn)……

引言
在玩具品類中，積木人以其獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)和創(chuàng)新的玩法突圍而出，一躍成為近兩年玩具市場的焦點(diǎn)。

積木人的崛起絕非偶然

2022年以前，國內(nèi)的積木人幾乎都是清一色的相似造型，大多在場景式積木套裝中以“人物道具”的形式存在，基本逃脫不開造型、玩法都非常局限的問題，創(chuàng)新有限。也正是在這一年，布魯可直擊市場痛點(diǎn)，創(chuàng)造性地推出了積木人體系，開創(chuàng)了“骨肉皮”拼搭玩法，既滿足了玩家對可動性的需求，又能自由調(diào)整積木人造型，高度還原IP故事場景，滿足了IP玩家實現(xiàn)擺件收藏的心愿。布魯可打破傳統(tǒng)，從“側(cè)翼”成功突圍，領(lǐng)跑積木人品類。

據(jù)記者觀察，積木人之所以能在短時間內(nèi)受到眾多用戶歡迎，離不開以下幾個因素：

1. 市場對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。從2016年興起快速發(fā)展，到2019年開始與各種熱點(diǎn)結(jié)合分化出眾多細(xì)分賽道，再到目前白熱化的“百牌大混戰(zhàn)”，中國積木領(lǐng)域?qū)?chuàng)新產(chǎn)品極為渴望。雖然各個品牌在主題、細(xì)節(jié)上“卷出了花”，但都離不開顆粒積木的大框架。而積木人則另辟蹊徑，保留了積木拼裝的產(chǎn)品內(nèi)核，借鑒了手辦的表現(xiàn)形式，給人耳目一新之感。

2. 消費(fèi)觀念已更新。經(jīng)過這幾年潮玩市場的發(fā)展壯大，不僅培育了大批新的消費(fèi)人群，更重要的是，打破了“大人玩玩具就是幼稚”的舊觀念，建立了“為愛買單”“為情緒買單”的“悅己消費(fèi)”新觀念。在此影響下，玩具全齡化消費(fèi)成為趨勢，給積木人提供了廣闊的增長空間。

3. 產(chǎn)品策略緊扣市場。積木人除了產(chǎn)品概念本身創(chuàng)新外，其產(chǎn)品策略幾乎條條直擊市場熱點(diǎn)。就以國內(nèi)積木人領(lǐng)先品牌布魯可為例，產(chǎn)品造型有別于傳統(tǒng)，不僅簽約了眾多IP，還融入了目前市場流行的國潮風(fēng)。比如其原創(chuàng)的IP“英雄無限”積木人，就把眾多中國傳統(tǒng)英雄形象譬如我們熟知的孫悟空、楊戩、趙云等以積木人的形象呈現(xiàn)。

此外，布魯可積木人作為行業(yè)高品質(zhì)與性價比的代表，不但做到了有熱門IP正版授權(quán)、超多可動關(guān)節(jié)、甚至部分還有光電效果。以布魯可推出的傳奇版澤塔天爪奧特曼為例，采用了原創(chuàng)骨肉皮的設(shè)計理念，以全新升級的積木骨架載體，在其外部層層嵌套精細(xì)預(yù)噴涂零件，同時設(shè)計了磁控?zé)艚M、浮雕刻畫透明件部位，搭載多種配件，精準(zhǔn)還原角色神態(tài)，實現(xiàn)把玩、收藏雙體驗，深受市場歡迎。

布魯可原創(chuàng)IP“英雄無限”積木人（左）、布魯可傳奇版澤塔天爪奧特曼積木人（右）

未來趨勢有利于積木人發(fā)展

俗話說：“花無百日紅”，積木人能否持續(xù)長紅，才是行業(yè)更關(guān)注的話題。從宏觀大勢的角度來看，無論是從國內(nèi)還是國際范圍來看，積木人的發(fā)展?jié)摿Χ己艽蟆?/span>

1.全球玩具產(chǎn)業(yè)全齡化發(fā)展。在今年德國紐倫堡玩具展上，國際市場調(diào)查公司The BrandTrends集團(tuán)就發(fā)布了一份針對全球34個國家和地區(qū)共計14.5萬名18到65歲網(wǎng)友進(jìn)行的調(diào)研，結(jié)果顯示：18~33歲是大童玩具消費(fèi)主力，愿意每年買2件或以上玩具的比例高達(dá)76%；哪怕在45~65歲這個年齡段，也有56%展現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買意愿。布魯可積木人兼具積木和模型手辦的優(yōu)點(diǎn)，尺寸和價位選擇豐富，且有高度兼容各種IP形象的能力，具備覆蓋各個年齡層、各種消費(fèi)層的潛力，符合玩具產(chǎn)業(yè)在出生率日漸走低背景下的全齡化發(fā)展勢趨。

2.全球情緒經(jīng)濟(jì)興起。玩具產(chǎn)業(yè)全齡化發(fā)展的另一重要推動力是消費(fèi)者對情緒價值的需求增加。根據(jù)世界衛(wèi)生組織2023年發(fā)布的報告，全球約有5%的成年人有嚴(yán)重的精神壓力困擾，比例創(chuàng)新高。同時另有研究報告顯示，玩具有助于舒緩壓力、穩(wěn)定情緒。布魯可積木人就能提供很好的情緒價值，因為它能提供沉浸式的拼搭體驗，在創(chuàng)造過程中與自己喜愛的人物建立情感聯(lián)系，作品完成后，不僅能作為靜態(tài)擺件欣賞，還能上手調(diào)整其姿態(tài)把玩，令人身心愉悅。

3.海內(nèi)外市場增量空間大。The Brand Trends集團(tuán)的調(diào)研顯示：歐美成熟市場是傳統(tǒng)的首選“出海”目的地，人均玩具消費(fèi)額高居前列，但占收入比例在全球并不高；而發(fā)展中國家的大童給自己買玩具的支出占可支配收入的比例，明顯高于發(fā)達(dá)國家。土耳其、中國、泰國、墨西哥、印尼、印度、越南等國家排名前列。目前這種獨(dú)特的積木人細(xì)分賽道是2022才出現(xiàn)，發(fā)展的時間并不長，能談得上有實力的更是少之又少。相較于已經(jīng)高速發(fā)展近十年的國產(chǎn)積木領(lǐng)域來說，積木人板塊無異于一塊新興的熱土，無論是從產(chǎn)品本身的主題、玩法，還是從外部的消費(fèi)群體開拓、渠道挖掘，尚有很大的開發(fā)空間。

布魯可積木人擁有諸多創(chuàng)新工藝

作為國內(nèi)積木人領(lǐng)先品牌，布魯可看準(zhǔn)國內(nèi)外市場發(fā)展的機(jī)遇，為積木人打造一條全價位、全人群、全球化的戰(zhàn)略規(guī)劃，以多樣性為骨架，構(gòu)建起一個涵蓋娛樂、藝術(shù)、收藏等多領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣。

布魯可現(xiàn)已推出各尺寸規(guī)格的積木人，既能滿足孩子把玩又能滿足成年人收藏的不同需求，價位也從實惠的數(shù)十元到高端的數(shù)百元全覆蓋；在與一系列既有全球知名度、又承載著豐富文化底蘊(yùn)的知名IP進(jìn)行戰(zhàn)略合作的同時，也全力打造布魯可積木人自有IP，建立獨(dú)特的布魯可積木人體系。目前，布魯可積木人已經(jīng)吸引了一批忠實粉絲，形成了一個BFC（Blokees Figures Creator，布魯可積木人創(chuàng)作者）圈子。他們喜歡布魯可積木人，并自發(fā)利用布魯可積木人進(jìn)行二創(chuàng)、自創(chuàng)作品分享、交流。他們也是布魯可積木人生態(tài)發(fā)展的重要支持。

BFC的二創(chuàng)作品（圖源：稀里糊涂湖里?。?/span>

在今年，布魯可將采用線上線下并舉的方式開拓海外市場。目前線上已在海外各個社交平臺建立官方賬號，與粉絲進(jìn)行互動交流。線下依托各個國家的優(yōu)質(zhì)合作伙伴以及知名零售商展開合作，已實現(xiàn)亞太地區(qū)主要國家0到1的業(yè)務(wù)覆蓋，包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、澳大利亞、新西蘭以及中東地區(qū)主要國家；并在一批先行國家開展深入運(yùn)營，提升該地區(qū)市場的業(yè)務(wù)深度，成為樣板市場進(jìn)一步帶動其他國家增長。另外，北美地區(qū)已實現(xiàn)主要零售渠道的業(yè)務(wù)覆蓋，逐步建立了產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度；與此同時拓展中南美以及歐洲主要國家市場和渠道，與合作伙伴緊密配合逐步實現(xiàn)全渠道覆蓋。預(yù)計今年年底，布魯可的產(chǎn)品將覆蓋到全球各地。

布魯可積木人在商超占據(jù)明顯位置

未來，布魯可的積木人將會為全球玩家?guī)砀嗑?、豐富多彩的游戲體驗，讓每位用戶都能在積木人的世界中找到屬于自己的樂趣和創(chuàng)意空間。

▍來源：《中外玩具制造》雜志? 文/編輯：Jane/Salas

布魯可積木人異軍突起，引領(lǐng)行業(yè)新增長