親豆誕生于2014年，秉承“愛(ài)是給予，更是尊重”的品牌理念，專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)及銷售0~6歲的嬰幼兒用品，致力于為新生代家庭提供健康、舒適、優(yōu)質(zhì)，且具有生活品位的嬰幼兒用品。據(jù)親豆總經(jīng)理魚(yú)雪介紹，品牌最初的產(chǎn)品線主要面向0~3歲的孩子，自2020年開(kāi)始才逐步將產(chǎn)品線受眾拓寬至0~6歲。
“‘三孩’政策的推出，為童裝行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。母嬰行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在嬰幼童服裝細(xì)分市場(chǎng)，隨著新生兒的增加，需求也將持續(xù)增長(zhǎng)?！濒~(yú)雪表示，親豆對(duì)童裝行業(yè)的前景比較好看，但目前大方向呈現(xiàn)的趨勢(shì)與預(yù)期走向不符。對(duì)于出生率未及預(yù)期的情況，親豆提前策劃了戰(zhàn)略預(yù)案，即將受眾的年齡段拉寬，以此來(lái)降低這一趨勢(shì)對(duì)品牌發(fā)展所造成的影響。
另外，魚(yú)雪還提到受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及出生率下滑影響，母嬰品牌面臨著門(mén)店進(jìn)店率低、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣改變、專業(yè)能力不足、選品難且同品多等問(wèn)題，而這些都會(huì)直接影響母嬰品牌的業(yè)績(jī)。面對(duì)這些難題與市場(chǎng)變化，親豆積極地提升專業(yè)能力、優(yōu)化選品策略、合理選擇直營(yíng)店面地址，并結(jié)合時(shí)尚潮流趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出迎合新生代家庭的嬰童服飾。得益于有效措施的實(shí)施，品牌今年以來(lái)的業(yè)績(jī)得以穩(wěn)步上升。
年輕一代的家長(zhǎng)更舍得為孩子投入，他們更關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、用料、做工品質(zhì)，對(duì)價(jià)格反而不會(huì)特別敏感。因而品牌需要投其所好地研發(fā)設(shè)計(jì)，推出能夠打動(dòng)父母的產(chǎn)品。親豆敏銳地洞悉了目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，并契合其需求打造了系列產(chǎn)品。
國(guó)潮是當(dāng)前市場(chǎng)流行的潮流，而結(jié)合了國(guó)潮的“國(guó)風(fēng)服飾”也成為了市場(chǎng)熱點(diǎn)。親豆緊抓熱點(diǎn)與潮流，將國(guó)風(fēng)服飾作為了品牌研發(fā)的重點(diǎn)，并打造了原創(chuàng)文化服飾節(jié)氣令系列。“原創(chuàng)節(jié)氣令系列是親豆以‘衣著’詮釋節(jié)氣之美、啟蒙禮儀之風(fēng)，融合傳統(tǒng)習(xí)俗、文化詩(shī)詞等設(shè)計(jì)出的一條具有獨(dú)特古風(fēng)色彩的原創(chuàng)文化服飾系列?！濒~(yú)雪介紹說(shuō)，飽含著對(duì)中國(guó)寶寶的美好祝愿，親豆將詩(shī)經(jīng)文化、唐詩(shī)宋詞與中國(guó)二十四節(jié)氣相結(jié)合，并用白描、工筆以及潑墨的傳統(tǒng)畫(huà)法，將其融入品牌的實(shí)際研發(fā)中，推出彰顯中國(guó)智慧的二十四節(jié)氣主題服飾。
目前，原創(chuàng)文化服飾節(jié)氣令系列有“立”“分”“至”三大節(jié)氣代表，整體設(shè)計(jì)精致而富有詩(shī)意，充滿節(jié)氣古風(fēng)文化的魅力。其中，今年主打原創(chuàng)節(jié)氣令系列的“立”字款，包括立春、立夏、立秋和立冬四個(gè)款式，比如立春系列-浮光春曉有代表春天的迎春花、錦鯉的原創(chuàng)設(shè)計(jì)；立夏-織夏喜晴則有代表夏天的芭蕉葉和蜻蜓等。
除了款式，親豆也一直強(qiáng)化對(duì)天然面料的挖掘和研發(fā)。“我們的天然木棉、天茶、殼聚糖系列，以及即將推出的天然艾草系列，都是從呵護(hù)寶寶肌膚和抗菌性要求出發(fā)，致力于給予寶寶純天然的呵護(hù)。”魚(yú)雪表示，為了順應(yīng)四季的變換，親豆還研發(fā)了適宜四季的各種貼身面料，以滿足寶寶嬌嫩皮膚的體感需求，如春季的單面提花、秋季的雙面提花等等。
由于產(chǎn)品的受眾是嬰幼兒，因而品質(zhì)被親豆放在第一位。魚(yú)雪強(qiáng)調(diào)，親豆一直堅(jiān)持極致的品質(zhì)態(tài)度，全心全意為孩子成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
全渠道布局與營(yíng)銷是當(dāng)前各行業(yè)的主流，親豆也同樣將線上與線下相結(jié)合，但會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特色有針對(duì)性地布局。
在渠道方面，親豆主要以線下實(shí)體銷售為主，且目前線下實(shí)體銷售的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)更明顯些。魚(yú)雪表示，雖然說(shuō)現(xiàn)在線上銷售渠道五花八門(mén)，但對(duì)于“85后”“95后”的母嬰人群來(lái)說(shuō)，她們還是會(huì)更多的偏好傳統(tǒng)購(gòu)物渠道，因?yàn)榭梢杂H自感受產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的整體氛圍，所以親豆今年會(huì)更多地側(cè)重線下實(shí)體渠道。
在營(yíng)銷方面，親豆主要是以線下門(mén)店活動(dòng)和線上全平臺(tái)新媒體宣傳的相互配合為主。其中，線下門(mén)店在黃金假期的促銷活動(dòng)、線上新媒體的推廣等效果比較明顯?！艾F(xiàn)在是一個(gè)全媒體時(shí)代，更多品牌都更偏向于跟小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)的KOL或素人合作，通過(guò)短視頻、帖子、直播等形式向粉絲用戶推廣產(chǎn)品或品牌。”魚(yú)雪表示，多種渠道配合推廣能夠有效地提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者滿意度，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和品牌效應(yīng)。
親豆線下實(shí)體門(mén)店
客觀環(huán)境不以人的意志為轉(zhuǎn)移，企業(yè)能做的就是認(rèn)真規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，一步步扎實(shí)走好每一步。對(duì)于親豆而言，產(chǎn)品仍是品牌發(fā)展的重中之重，未來(lái)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在產(chǎn)品功能性、舒適性和美觀度的研發(fā)，同時(shí)注意產(chǎn)品的價(jià)格定位和渠道選擇等因素的影響。
親豆還將堅(jiān)持電商平臺(tái)、實(shí)體門(mén)店相結(jié)合的多渠道銷售策略，通過(guò)線上線下布局形成合力，以擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額，提高品牌的知名度和影響力。同時(shí)，積極利用社交媒體、短視頻等新媒體手段進(jìn)行品牌推廣，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)和參與感；廣告宣傳也會(huì)更注重精準(zhǔn)性和有效性，通過(guò)明確目標(biāo)受眾群體和選擇合適的廣告形式來(lái)提高廣告的投入產(chǎn)出比。
