版權營收超22億元，閱文集團如何做IP生意？

公開資料顯示，閱文集團成立于2015年3月，是由騰訊文學與盛大文學整合而成的一家公司，背靠互聯網巨頭騰訊；2017年11月在港交所掛牌上市。盛大文學曾經是中國最大的網絡文學平臺，旗下運營多個原創(chuàng)文學網站，而隨著被收購，這些平臺全部歸屬閱文集團旗下。

此后，閱文集團在2018年完成了對新麗傳媒100%股權的收購、2024年完成了對騰訊動漫的收購。至此，閱文集團旗下囊括了QQ閱讀、起點中文網、創(chuàng)世中文網、云起書院、起點女生網、紅袖添香、起點讀書、紅袖讀書、瀟湘書院、起點國際(WebNovel)、華文天下、新麗傳媒、閱文影視、閱文動漫、騰訊動漫、閱文游戲等網文、影視制作、動漫、游戲平臺。

而這些平臺又掌握著眾多IP資源，比如《瑯琊榜》連載于起點女生網、《全職高手》《慶余年》《斗羅大陸》《贅婿》《鬼吹燈》等作品連載于起點中文網、《扶搖》《天盛長歌》《白發(fā)》《皎若云間月》等影視劇則改編自瀟湘書院的作品等。

?網文平臺起點中文網

新麗傳媒出品的影視作品更多，且不少都是爆款，如《熱辣滾燙》《你好，李煥英》《人世間》《流金歲月》《我的前半生》《慶余年》等。而《狐妖小紅娘》《從前有座靈劍山》《靈契》《山河社稷圖》《我叫白小飛》等動漫作品則出自騰訊動漫。

?新麗傳媒出品部分影視作品

綜上所述，閱文集團不僅IP資源豐富，而且質量還高，甚至很多都是頭部IP。在國內授權市場愈加成熟，IP越來越受追捧的大背景下，這些豐富且優(yōu)秀的IP資源成為了閱文集團開展版權業(yè)務、打造衍生品的基礎。

掌握眾多IP資源之后，閱文集團拓展授權、開發(fā)衍生品便成為自然而然的事情。

以爆款電視劇《慶余年》系列為例。潮玩卡品牌Hitcard獲得了該劇收藏卡牌的正版授權，推出了人物卡、名場面卡、親簽卡、特殊工藝卡、場景卡、立牌卡、漫畫卡、詩句卡等不同類型的卡牌；未及獲得正版授權，圍繞該劇開發(fā)萌粒盲盒系列產品；NICEFUN推出了《慶余年》主題的毛絨掛件、娃娃；PINPIN PLANET（拼拼星球）打造了授權折扇、透光相片盲袋、吧唧、飾品，以及亞力克的立牌、御守、票根、氣囊支架等。

?拼拼星球《慶余年》場景立牌

?未及《慶余年》萌粒盲袋

在授權之外，集團也自主開發(fā)衍生品。閱文好物是閱文集團在2022年注冊的商標，官方旗艦店對其定位是全新衍生品官方廠牌，強調相關衍生品由閱文集團自主開發(fā)。目前，該品牌已經圍繞《全職高手》《斗破蒼穹》《詭秘之主》《一人之下》《狐妖小紅娘》《道詭異仙》《慶余年》等IP，推出了手辦、盲盒、捏捏樂、立牌、鐳射票、海報、冰箱貼、吧唧等各種類型的周邊產品。

?閱文好物打造的IP衍生品

在眾多授權及周邊產品中，值得關注的是卡牌。閱文集團上半年報告顯示，上半年其卡牌業(yè)務實現了重大突破，IP卡牌的GMV合計約為1億元人民幣。其中，《慶余年》系列包含了308個卡面設計的高端收藏卡牌。在該劇第二季播出前，相關卡牌的GMV已達到2000萬元，銷量位居劇集類收藏卡牌歷史第一。

下一步，閱文集團將推出《大奉打更人》等影視項目的卡牌產品，并將發(fā)揮集團全球化發(fā)行卡牌的優(yōu)勢，于下半年在海內外推出《全職高手》《斗破蒼穹》《詭秘之主》《一人之下》《狐妖小紅娘》等知名IP卡牌產品。

?《慶余年》收藏卡牌

一般來說，IP版權方如果打造了自有品牌，多數都會布局自營渠道，以此來宣傳品牌、凝聚粉絲。閱文集團出品的衍生品銷售渠道也是集中在品牌的自有渠道，比如閱文好物天貓旗艦店、閱文好物京東旗艦店，并且入駐了抖音、有贊、騰訊視頻草場地等平臺。

?閱文好物抖音店鋪

線下門店往往是品牌聚集粉絲、增強粉絲與IP互動性的重要通道。閱文集團深知這一點，因而在入駐谷子店的同時，也將開設實體店納入發(fā)展規(guī)劃。8月1日，閱文好物全國首家旗艦店開始試運行。此次開設的門店共有兩家，分別位于杭州工聯CC、西安曲江銀泰B館。

?閱文好物谷子店專柜

另外，快閃店是深受衍生品品牌喜愛的一種形式，因為既可以銷售產品，也能夠宣傳品牌、IP，還能促進粉絲與IP、品牌的交流。比如上海百聯ZX創(chuàng)趣場閱文好物快閃店、廣州時尚天河型動街區(qū) Y15-17閱文好物快閃店、詭秘之主杭州湖濱88快閃店、全職高手杭州工聯CC 線下快閃店、全職高手·榮耀世邀賽上海世茂快閃店等。

為了給各個渠道引流，品牌方會通過預售、活動限定款、門店現貨等形式將消費者吸引到不同渠道，比如預售通常放在線上旗艦店、快閃店會有城市限定款/新款首發(fā)等福利、部分新品率先在谷子店/旗艦店銷售、抖音直播間首發(fā)優(yōu)惠等等。

?《一人之下》快閃店

閱文集團IP資源豐富，自身也具有極強的開發(fā)、銷售等實力，這是企業(yè)布局IP及衍生品賽道的優(yōu)勢。至于未來能否在該領域不斷取得成績，則要看后續(xù)企業(yè)對IP的運營、對衍生品的開發(fā)與規(guī)劃、對粉絲的維護。