從最初無人欣賞的玩具，到瘋狂搶購，衍生出來的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，變形金剛的成功成為商界的一個營銷傳奇。
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變形金剛
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【中外玩具禮品網(wǎng)】好萊塢電影產(chǎn)業(yè)取得成功的秘訣是什么呢？
經(jīng)過多年的競爭磨練，好萊塢電影企業(yè)面對市場的競爭和消費者的挑戰(zhàn)，逐步摸索出一套成熟的經(jīng)營策略。
通過對不同人口、不同社會經(jīng)濟和不同地理環(huán)境的消費群體進(jìn)行定位，進(jìn)而使用不同的營銷組合策略進(jìn)行營銷。從而使得影片從制作發(fā)行到放映都能最大限度的提高電影的影響力與票房，至此達(dá)到贏利的目的。
通過將成功的影視產(chǎn)品系列化和連續(xù)化，打造品牌是推廣電影的最高境界。系列電影是塑造品牌的一個有效手段之一。好萊塢007系列電影、星球大戰(zhàn)系列電影、哈里波特系列電影等都是電影品牌化、系列化的成功案例。中國電影只有培育品牌、啟動品牌化運作，才能取得長遠(yuǎn)發(fā)展。
相對與電影品牌塑造的繁雜，利用明星策略則更能快速有效的吸引消費者建立品牌忠誠度，從而獲取高額而穩(wěn)定的利潤。此舉也更利于電影的宣傳推廣與銷售。
除此之外，通過相關(guān)產(chǎn)品的銷售，不但能提高影片的影響力，更重要的是能為影片帶來更多的額外收益。例如，“變形金剛”在20多年前只是一個簡單的動畫形象，在制造商美國孩之寶公司成功的商業(yè)化運作下，變形金剛搖身成為風(fēng)靡?guī)资甑摹白冨X金剛”，一年的營業(yè)額達(dá)到40多億美元。據(jù)不完全統(tǒng)計，從上世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，變形金剛僅僅在中國就累計賺了至少50億元。從最初無人欣賞的玩具，到瘋狂搶購，衍生出來的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，變形金剛的成功成為商界的一個營銷傳奇。
比較而言，宣傳則更為重要。宣傳不僅能為影片造勢，更主要的原因是它能增加影片的票房。也正是如此，日益成為影視產(chǎn)品推廣組合中的重頭。
對于影片的發(fā)行，不同年代好萊塢采用了不同的發(fā)行強度。在過去的幾十年里，好萊塢通過階梯式的方式進(jìn)行影片的發(fā)行。而在當(dāng)代，好萊塢通過影片還未在所有市場鋪開前，利用電視廣告和集中宣傳充分制造知曉度，從而為影片的熱映作好鋪墊。由于其高昂的廣告和印刷成本以及隨后的風(fēng)險，非好萊塢的影片不可能吸引發(fā)行商和放映商的信心和支持，去使用大片的地毯式發(fā)行戰(zhàn)略。高制作、高營銷、更快的全球娛樂產(chǎn)業(yè)新聞和宣傳、電子宣傳等節(jié)省了印刷成本，這就更加強化了發(fā)行影片的這種趨勢。
在發(fā)行趨勢不斷變化的情況下，好萊塢形成了一種新的行銷模式--窗口化。窗口化是一種價格歧視。共同消費品的成本結(jié)構(gòu)使得用窗口化行銷策略能不斷的在不同市場進(jìn)行銷售。一般情況下，最新的影片在美國全國電影院首映-→(2-3個月后)發(fā)行到海外電影院-→(首映4-6個月后)依次在付費頻道?(PPV)播出-→(首映6-9個月后)在全球發(fā)行錄像帶/DVD-→(首映12個月后)在付費電視頻道播出-→(首映24個月后)在主要的免費電視頻道播出-→(一段時間之后)在二輪免費電視頻道播出。這是典型的范圍經(jīng)濟效益產(chǎn)生的多窗口。同時，還有部分收入來自電影的副產(chǎn)品，如主題公園、玩具等。迪斯尼1998年全球許可產(chǎn)品零售額達(dá)到1120億美元，其中290億美元是來自“娛樂人物形象”資產(chǎn)類產(chǎn)品，包括電影和電視品牌許可等。
如何定價則是其又一個亮點。通過差異化營銷，充分利用價格彈性，通過差異化營銷以獲取更大的利潤。這樣做不但能更好的滿足不同市場的需求，更彰顯出好萊塢電影人的精明。
建立會計制度。故事片在生產(chǎn)時已經(jīng)建立了一種來來式會計制度，即實時記錄經(jīng)營活動。管理者按照活動，而不是按照產(chǎn)品分配成本。這樣做不但能更好的控制成本，也能防范一些不確定因素所帶來的風(fēng)險。
除此，還可以通過垂直整合和水平整合，通過聯(lián)合制作等方式來降低風(fēng)險。
正是在這種產(chǎn)業(yè)運作的過程中，好萊塢電影產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，形成了完整的市場化投資模式、工業(yè)化生產(chǎn)模式、商品化發(fā)行模式和消費化放映模式的運作體系。也正是如此，形成了富有活力、能適應(yīng)時代變化的獨特的好萊塢電影產(chǎn)業(yè)。 （編輯：哲）
